خَطِط لعام جديد مليء بالصفقات العقارية
أحمد الطليحان
كنت في لقاءٍ مع أحد الزّملاء من الوسطاء والمسوقين العقاريّين – مستقل (فرد) وليس صاحب مُنشاة- وبالحديث عن التخطيط واقتراب انتهاء 2024 سألته عن خطته للعام الجديد. بدأ يتكلم عن طموحه لكنه ركز على فكرة واحدة، وهي زيادة رصيده المالي من خلال الصفقات العقاريّة.
لفت انتباهي تركيزه على فكرة زيادة الرصيد المالي مع غياب التفاصيل الجوهرية: كيف سيحقق هذا الهدف؟ ما هي وسائله لتحقيق الهدف؟ وما هو مقدار الدخل الذي يطمح إليه؟
النجاح ليس مجرد حلم، بل رؤية واضحة تُترجم إلى أهداف محدّدة، تدعمها خطواتٍ عملية.
وهذه مجموعة من الأفكار المقترحة مع بداية العام جديد:
- مراجعة الأداء السابق لتحديد الإنجازات والتّحديات، ثمّ تقييم السّوق العقاري لفهم التوجّهات الحاليّة والمستقبليّة والاستفادة من ذلك في وضع الأهداف الجديدة وتحديد آليّة تحقيقها.
- توسيع شبكة العلاقات المهنيّة، وحضور الفعاليّات العقارية.
- تطوير المهارات الشخصية والمهنية، والاطلاع على الجديد في عالم التسويق الرقمي من أجل إعداد الخطط التسويقية الاحترافية.
- إعداد خطة مالية تقديرية تحدد الإيرادات والمصروفات مثل: المصروفات التسويقية، بهدف توقع الأرباح المستقبلية.
- وضع مؤشرات الأداء (KPIs) لمتابعة وقياس مدى تحقيق الأهداف، مع مراجعة دورية للنتائج من أجل التحسين المستمر، لضمان النّجاح المستدام.
- وأخيراً، البعد عن التنظير والتّركيز على التطبيق العملي للخطة.
دعائي لكم بحياة مليئة بالإنجازات فيها النفع الشخصي والمتعدي للمجتمع.
@tulaihan