استغلال ملاك العقارات للمسوقين: قضية تؤثر على السوق
في عالم العقارات، يلعب المسوقون دوراً جوهرياً في تسويق العقارات وجذب العملاء. ومع ذلك، يشهد السوق العقاري مؤخرًا ظاهرة استغلال بعض ملاك العقارات للمسوقين، حيث يتم استغلال جهودهم التسويقية دون منحهم مقابل مادي عادل، أو حتى أحيانًا دون دفع عمولة لهم.
تتمثل إحدى صور هذا الاستغلال في توقيع عقود تسويق حصرية مع المسوقين، ومن ثم يتواصل الملاك مع المشترين المحتملين مباشرة لتجنب دفع العمولة. وفي حالات أخرى، يطلب المالك من المسوق بذل مجهود كبير في الدعاية للعقار، من خلال إعداد جولات عقارية والتصوير الاحترافي، دون وجود التزام واضح من المالك بالدفع في حال عدم بيع العقار.
تُعزى هذه الظاهرة في بعض الأحيان إلى قلة التنظيم وغياب الضوابط التي تحمي حقوق المسوقين. وقد تؤدي هذه الممارسات وعدم الالتزام بالعقود إلى تراجع الحماس لدى المسوقين وتقليل جودة العمل في السوق العقاري، حيث يجدون أنفسهم عرضة للتضليل أو عدم الشفافية.
لذلك، هناك حاجة ملحة لوجود قوانين وتشريعات تحمي حقوق المسوقين في السوق العقاري، وتنظم عملية التسويق بآلية عادلة تضمن حقوق جميع الأطراف. والالتزام من الملاك بالعقود المقررة من قبل الهيئة العامة للعقارات.
وسيط العقاري
