التسويق العقاري علم تطبيقي يرتكز على أربعة أركان أساسية .. ويُوصف بأنه إنتاج ما يمكن بيعه

يتبادر لذهن الكثيرين من منسوبي الشركات العقارية أن الترويج العقاري هو نفسه التسويق العقاري، وهنالك فئة من العقاريين يعتقدون أن التسويق هو جزء من الترويج، وهنا يقع الخطأ الأكبر إذ أن التسويق هو الوعاء الشامل، فالترويج بحسب علماء الاقتصاد هو أحد العناصر أو الأركان الأربعة للتسويق؛ وهي المنتج والتوزيع أو المكان والترويج والسعر. ( تسويق عقاري )

أركان التسويق الأربعة 4ps marketing

ويتألف النشاط التسويقي من أربعة عناصر أساسية حددها البروفيسور جيروم ماكارتي أستاذ التسويق في جامعة متشيغان الأميركية عندما أعلن عام 1960 ما بات مشهوراً على مستوى العالم حتى اليوم بالمزيج التسويقي Marketing Mix وجميعها تبدأ بالحرف – الإنجليزي، وهي: الأدوات التسويقية لسياسة ناجحة 4ps

تابع صحيفة أملاك العقارية على جوجل نيوز

المنتج: (Product) ويعني ما يعرضه السوق نفسه، خاصة المنتج والتغليف ومجموعة الخدمات التي يتحصل عليها المشتري عند شرائه للمنتج.

التوزيع أو المكان: (Place) الترتيبات التي تعمل لجعل المنتج في متناول المشتري ووصوله إلى السوق المستهدف.

الترويج : (Promotion) يعني الإعلان وترويج المبيعات والبريد المباشر وإعلانات التنوير والإغراء أو تذكير السوق المستهدف بخصوص تواجد المنتج وفوائده.

السعر: (price) يعني سعر المنتج بالإضافة إلى الرسوم الأخرى مقابل التوصيل والتصريح وغيرها.

بناء علاقات لتقديم خدمات ذات قيمة

يعتبر التسويق العقاري أحد الفروع التطبيقية لعلم التسويق، وهو من العلوم الأساسية في علوم الإدارة. وإسهامه في نجاح أعمال الشركات العقارية من الأمور المعترف بها من قبل الجميع، إذ إن التسويق العقاري الناجح يؤدي إلى إنتاج أفضل، بالإضافة إلى إرضاء الزبائن، فضلاً عن أنه يؤدي إلى تحقيق أعلى الأرباح للشركات العقارية.

ويمثل التسويق الوظيفة الأولى والأهم أكثر من أي وظيفة أخرى للتعامل مع المشترين أو المستثمرين العقاريين وبناء العلاقات معهم على أساس تقديم القيمة لهم وتحقيق رضائهم، وهذا هو ما يمثل قلب الفلسفة التي يقوم عليها التسويق الحديث، ويمكن القول إن التسويق الفعال إنما يمثل عنصرا حرجا لتحقيق النجاح لأي منظمة كبيرة كانت أو صغيرة تعمل على مستوى محلى أو عالمي.

التسويق العقاري الفعال والإنتاج

ويوصف التسويق العقاري الفعال بأنه إنتاج ما يمكن بيعه من العقارات، وليس بيع ما يمكن إنتاجه من العقارات. وتتجه الشركات التي تبيع ما يمكنها إنتاجه نحو المنتج العقاري، إذ إن المنتج العقاري يأخذ موقع الصدارة بالنسبة لها، ثم تفكر في الزبائن بعد ذلك، كما أنها تنظر إلى التسويق على أنه مجرد عملية إقناع الزبائن بالشراء. وغالباً ما يكون هناك لذلك نجد البعض يخلط بين مفهوم «التسويق العقاري»، ومفاهيم «الإعلان العقاري»، و«الترويج العقاري»، ومن المهم التعرف إلى مكونات التسويق العقاري، وخاصة الدور المركزي للزبائن في التسويق العقاري.

وتعتبر المنافسة أحد المتغيرات الرئيسية في السوق العقاري المحلي، والإقليمي، والعالمي التي تؤثر في الاستراتيجيات: الإدارية، والتسويقية، والمالية، والإنتاجية للشركة العقارية. هذا بالإضافة إلى نوع وشكل ومستوى المنافسة في السوق العقاري. وهذا يعكس طبيعة التفاعل الديناميكي بين الشركة العقارية والبيئة الاقتصادية المحيطة والتي تعمل من خلالها.

التدريب المستمر أساس نجاح العقاريين

الفرد في الاستثمار العقاري الناجح على قراره وحده. فلا مجلس إدارة ولا شركاء، وهذا القرار إن لم يكن مصحوباً بالخبرة الكافية وبتوافر مقومات نجاح حقيقية فإن المستثمر قد يعرض نفسه لخسائر محتملة أو قد يكون عرضة لفترة انتظار قد يطول أمدها حتى تسترد الأسعار عافيتها.

ولذلك يجب على المستثمر العقاري أن يكون مستمعاً جيداً وصبوراً ومحباً للتدريب وللتعلم ليبدأ بشكل صحيح مشوار الاستثمار في السوق العقاري الأول أو في إطار توسيع أعماله العقارية، فإذا ما أخذه الغرور وجرفته رياح النشوة فحينها لن يكون لنجاحاته أية قيمة، لاسيما وأن الاستثمار العقاري لعبة لها أصولها التي ترتكز قبل كل شيء على الوقت أو الزمن.

بعض روابط أخبار وتقارير من صحيفة أملاك العقارية العدد 186

تسويق عقاري – مشاريع عقارية – فرص استثمارية – عقارات –

التسويق العقاري علم تطبيقي يرتكز على أربعة أركان أساسية

نشر حديثًا

كيف كانت البداية؟ «صحيفة أملاك» علامة فارقة في الإعلام المتخصص

كيف تحول 5 أخطاء في العقارات إلى فرص ذهبية؟.. إليك الخطوات

ماهو سبب ارتفاع أسعار إيجارات المكاتب في الرياض 31% خلال عام.؟

انطلاق روزنامة الإعلانات الكبرى للنسخة الثانية من ⁧‫بشاير الدرعية

بالصور.. افتتاح فندق باب سمحان ضمن إعلانات النسخة الثانية من ⁧‫بشاير الدرعية

روابط تهمك

النشرة البريدية

عن الجريدة