3 يونيو، 2023 | 2:15 مساءً
الفاعليات
إعلانات مبوبة
أعداد الصحيفة
صحيفة أملاك العقارية

  • الرئيسية
  • الأخبار
    • محلية
    • خليجية
    • اقليمية
    • عالمية
    • شركات
  • العدد
  • ملفات
    • تقارير
    • تغطيات
    • قضية العدد
    • استطلاعات
    • حوارات
  • مقالات
  • البناء والتصميم
    • عالم البناء
    • تصميم وديكور
  • مؤاشرات
    • مؤشرات عقارية
    • دراسات
  • بنوك وتمويل
  • المزادات والفعاليات
    • فعاليات
    • مزادات
  • المزيد
    • صنع في السعودية
    • مسيرة نجاح
    • انفو جراف
    • صور
    • فيديو
    • أنظمة ولوائح
    • اسأل أملاك
لا نتيجة
مشاهدة جميع النتائج
  • الرئيسية
  • الأخبار
    • محلية
    • خليجية
    • اقليمية
    • عالمية
    • شركات
  • العدد
  • ملفات
    • تقارير
    • تغطيات
    • قضية العدد
    • استطلاعات
    • حوارات
  • مقالات
  • البناء والتصميم
    • عالم البناء
    • تصميم وديكور
  • مؤاشرات
    • مؤشرات عقارية
    • دراسات
  • بنوك وتمويل
  • المزادات والفعاليات
    • فعاليات
    • مزادات
  • المزيد
    • صنع في السعودية
    • مسيرة نجاح
    • انفو جراف
    • صور
    • فيديو
    • أنظمة ولوائح
    • اسأل أملاك
لا نتيجة
مشاهدة جميع النتائج
لا نتيجة
مشاهدة جميع النتائج
صحيفة أملاك العقارية
آخر عدد
  • الرئيسية
  • الأخبار
  • العدد
  • ملفات
  • مقالات
  • البناء والتصميم
  • مؤاشرات
  • بنوك وتمويل
  • المزادات والفعاليات
  • المزيد

الرئيسية مقالات

مقالات أملاك.. سامي عبد العزيز يكتب في زاويته المدير التنفيذي عن: إدارة المبيعات

املاك العقارية بواسطه املاك العقارية
28 يوليو، 2022
في مقالات
A A
0

سامي عبد العزيز- المعارض العقارية

شارك على فيس بوكغرد على تويترشارك على واتس آب

يعتبر الكثير من المختصين أن إدارة المبيعات في أي شركة هي الشريان الرئيس الذي تتدفق من خلاله الأموال والأرباح التي تساعد في نمو الشركة واستمرار تقدمها علي المنافسين لذلك يجب أن تدار العملية البيعية باحترافية من خلال تطبيق كافة النظم والخطط حيث ان النتائج المالية وأرباح الشركة تكون نتيجة أداء إدارة المبيعات وأفرادها، وعليه فإن حسن اختيار أفراد المبيعات يعد من أهم أسباب النجاح فيتعين اختيار أفراد لديهم موهبة عرض المنتج وشرح مميزاته حتى يثق العميل في الشركة وما تقدمه من منتجات،

تبدأ عملية البيع مع انتهاء إدارة التسويق من وضع الخطط التسويقية والترويجية التي تهدف إلى وجود عميل محتمل لديه الشغف والرغبة في اكتشاف مزايا المنتج الذي قامت الشركة بالترويج له، ويكون دور رجال البيع تحويل العميل المحتمل إلى عميل دائم.

إدارة المبيعات في الشركات العقارية تعد النموذج الأوضح نظرا لارتباطها بكل إدارات الشركة: في بداية كل مشروع جديد تبدأ إدارة التسويق في عملها كما ذكرنا ويكون لمدير المبيعات جلسات مطولة مع إدارة التسويق والإدارة المالية وإدارة التنفيذ في الموقع لتحديد العديد من الأمور مثل: 

* تسعير الوحدات (التسعير مسؤولية إدارة التسويق لكن رأي مدير المبيعات يعتد به لأن موظفي المبيعات هم من يواجهون العملاء ويعرفون متطلباتهم).

* تحديد مراحل البيع (حيث ترتبط هذه الخطوة بالإدارة المالية  والمستهدف من المدخلات المالية كما ترتبط بإدارة التنفيذ التي تلتزم بتنفيذ الوحدات المباعة طبقا للجدول الزمني المحدد بعقود البيع لاكتساب رضا العملاء).

 * تجهيز العديد من خطط السداد ومقدمات التعاقد (نظرا لقيمة الوحدات العقارية المرتفعة ولاختلاف العملاء من حيث الملاءة المالية وقدرتهم علي الالتزام بنظام سداد موحد، تقوم إدارة المبيعات بوضع عدة أنظمة لسداد مقدمات التعاقد والأقساط سواء كانت شهرية أو سنوية حتى لا تفقد أي عميل).

  * بداية الحملة الإعلانية ووسائل الترويج المختلفة (إعلانات– مطبوعات– معارض).

إدارة المبيعات هي المحرك والمؤشر الأساسي لمدى نجاح الشركة في تحقيق أهدافها وتطبيق إستراتيجية العمل بشكل سليم.

خبير تسويق

[email protected]

وسوم : المدير التنفيذيسامي عبدالعزيزعقارمقالات أملاك
شارك76غرد47ارسال
  • الشائع
  • التعليقات
  • الاحدث

تقارير تتوقع  تمويل 1.22 مليون منزل خلال رؤية المملكة 2030

مجلس الشورى يطالب “كفالة” بوضع حوافز تمويلية لتشجيع الاستثمار في الصناعة والتقنية والخدمات

المؤسسة العامة للتقاعد تعتزم تطوير واستثمار 100 ألف متر مربع.. وذلك بالاتفاق مع “الرياض المالية”

تسليم الوحدات السكنية بمشروع “جوهرة الرصيفة” السكني في الموعد المحدد

«الوطنية للإسكان» توقع اتفاقية لتطوير وتشغيل مجمع خزام فالي التجاري بضاحية خزام

3 يونيو، 2023

“إنفاذ” يعلن عن مزادين لبيع أكثر من 35 عقارًا في مكة المكرمة

1 يونيو، 2023

إطلاق «برنامج التأهيل المسبق للمقاولين» للشركات التابعة لصندوق الاستثمارات العامة

1 يونيو، 2023

أهم ما جاء في الإحصاء والتعداد السكاني للمملكة لعام 2022

1 يونيو، 2023

روابط تهمك

  • أهداف الصحيفة
  • الإعلان بالصحیفة
  • شارك معنا
  • اتصل بنا

النشرة البريدية

عن الجريدة

صحيفة املاك العقارية هي أول صحيفة عقارية سعودية متخصصة، والمفضلة لرجال الاعمال والتنفيذيين -تغطي الشأن العقاري والبناء بمصداقية وشفافية.

© 2022 صحيفة أملاك العقارية | كافة الحقوق محفوظة.

لا نتيجة
مشاهدة جميع النتائج
  • الرئيسية
  • الأخبار
  • شركات
  • بنوك وتمويل
  • تقارير
  • استطلاعات
  • حول العالم
  • سياحة وسفر
  • مقالات
  • المزيد
    • مؤشرات
    • كلمة العدد
    • صنع في السعودية
    • مسيرة نجاح
    • المزادات والفعاليات

© 2022 صحيفة أملاك العقارية | كافة الحقوق محفوظة.

Welcome Back!

Login to your account below

Forgotten Password?

Retrieve your password

Please enter your username or email address to reset your password.

Log In

Add New Playlist