يعتبر السوق العقاري من أهم الأسواق وأعلاها سعراً وتأثيراً بنفس الوقت، ومع تحولات سوق الشقق والوحدات الجاهزة بعد التوازن العقاري تواجه العديد من شركات التطوير العقاري وبعض من المستثمرين صعوبة في بيع وتصريف الوحدات العقارية حيث أشار تقرير «أملاك» في العدد السابق إلى تراجع متوسط سعر بيع الشقق السكنية من 744 ألف إلى 616 ألف ريال بنسبة تراجع وقدرها 17% للربع الثاني من العام الحالي 2026 .
ولمواجهة هذه التغيرات في السوق وبالذات في قطاع التطوير العقاري وبعيداً عن الأسعار التي يفترض أن تتم مراجعتها بالوقت الحالي وإعادة التسعير وفق المتغيرات الجديدة، إلا أن الدور الرئيسي والفاعل لتحقيق المبيعات هو مدى احترافية الإدارة وقدرتها على إدارة رحلة العميل منذ بداية استقطابه وحتى تسليمه مفتاح الوحدة العقارية.
ومن أهم الخطوات النافعة:
– صناعة المحتوى الإعلاني البصري متضمناً كافة المعلومات عن العقار بداً من صورة المبنى الخارجي وصولاً إلى التسهيلات والخدمات المرفقة للوحدة العقارية بحث يكون محتوى الفيديو شاملاً لكافة التفاصيل وذو جودة عالية .
– أن يكون الإعلان مستوفٍ كافة المعلومات الضرورية بشكلٍ وافٍ فلا مجال للتخمين أو التفسير بحيث يشمل (الموقع والحي – تفاصيل الغرف والمنافع – المساحة وما إلى ذلك) .
– استخدام الجولات الافتراضية عبر التصوير ثلاثي الأبعاد بحيث تتكون فكرة لدى العميل قبل الزيارة الفعلية للموقع .
– أخيرا الاستخدام الأمثل لمنصات التسويق ووسائل التواصل الإلكتروني من خلال التسويق بالمحتوى أو المدفوع «بعد تحديد الشريحة المستهدفة بدقة» وكذلك التركيز على نقاط القوة الخاصة بمشروعك وإبرازها ، بالإضافة إلى الإعلان بالمواقع والمنصات العقارية المتخصصة .
هذه أهم النقاط التي من شأنها تعزيز العملية البيعية وزيادة الاستقطاب للمشاريع العقارية فإدارة رحلة العميل بنجاح هي المعيار الحقيقي لنجاح الإدارة في تحقيق المستهدفات بعد توفيق الله.
@MounesShujaa
